امروزه مشغول به هر کسب و کاری که باشید، چه صاحب یک فروشگاه کوچک و چه مدیر یک سازمان بزرگ باشید، قطعا در مورد تبلیغات، فروش مستقیم، بازاریابی تلفنی، برندینگ و غیره مطالب زیادی شنیده اید و مسلما می دانید که تمامی این مفاهیم تشکیل دهنده مفهوم بزرگتری هستند که بازاریابی خوانده می شود. با این حال افراد بسیاری هستند که به بازاریابی با دیدی متفاوت می نگرند.
تاکتیک بازاریابی و تبلیغات موفق و در نتیجه جذب مشتری جدید در شرکت های بزرگ، اغلب نیاز به تغییرات بزرگ دارد زیرا مسلما این روش ها باید تازه شوند. از سوی دیگر الزام برجسته سازی یك برند جدید گهگاه از یك گوش شنیده و از گوش دیگر به در می شود. فعالیت های برخی مدیران شرکت ها به سمتی است که احتمالا به صورت ناخواسته به بازاریابی خود توجه كافی نمی كنند. بنابراین در این دوره سعی شده با تشریح تاکتیک بازاریابی و تبلیغات راه را برای موفقیت در جذب مشتریان هموارتر نمود .
سرفصل های دوره :
- چرا نیاز به آموزش های فروش ؟؟
- گذری بر تاریخچه بازاریابی
- تشریح 5C در بازاریابی ( شرکت ، مشتری و . . .)
- تشریح آمیخته بازاریابی ( 4P در بازاریابی )
- بازاریابی سنتی و بازاریابی مدرن و مقایسه شاخص های آن
- استراتژی طراحی فروش
- تشریح مدل فروش رابطه ای به جای فروش محصول
- تکنیک های افزایش فروش ( قانون 70/30 ، 80/20 و . . . )
- تشریح نقاط ضعف و قوت شرکت ها در طراحی فروش
- تکنیک های نهایی کردن فروش ( دعوت ، جایگزینی ، . . . )
- هنر متقاعد کردن مشتری ( برهان اجتماعی ، قدرت و اختیار و . . .)
- 12 گام موفقیت در تاکتیک های بازاریابی و فروشندگی
- اصول بنیادین در تبلیغات شرکت ها
- تشریح 4 مؤلفه اساسی در یک راهبرد تبلیغاتی
- گذری بر تجربیات تبلیغاتی شرکت ها در دنیا
