همه‌ساله میلیون‌ها فعالیت تجاری جدید صورت خارجی پیدا می‌كند که موفقیت آن‌ها بستگی به فروش موفق محصول دارد. فروشندگان می‌توانند با روش‌های مختلف، در آمد بیشتری کسب کنند. مهم‌ترین جنبه موفقیت در تجارت، عمل‌گرا بودن است. افراد موفق همیشه‌کاری را که یاد می‌گیرند، بلافاصله به مرحله اجرا درمی‌آورند. موفقیت در قطعی کردن فروش محصول کاری درونی است یعنی آنچه در فروش اهمیت فراوان دارد شخصیت فروشندگان است که مهم‌تر از محصول و كالای عرضه شده است. قطعی کردن فروش به معنای وادارکردن مشتری به تصمیم‌گیری و خرید محصول در اولین دیدار است
سرفصل های دوره :
- آشنايی با اهميت فروش و فروشندگي در سازمان ها
- تعريف و آشنايی با انواع مشاغل فروش
- نقش فروشنده ، ويزيتور و بازارياب در سازمان ها
- فروش شخصی و مراحل گام به گام آن
- آشنایی با مراحل جلسه فروش محصول در فروش سنتی و مدرن
- سه عامل اساسی در فروش حضوری موفق
- 12 گام كليدی در فروشندگی موفق
- تكنيك های نهايی كردن فروش محصول
- تكنيك دعوت ، تكنيك جايگزينی ، تكنيك مراقبت . . .
- ارتباطات غیرکلامی (زبان بدن)
- آشنایی با اثرات تفکیکی هر یک از اعضای بدن در ارتباطات غیر کلامی
- ويژگی های اصلی يك فروشنده حرفه ای و موفق
